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04/09/2014
Desenvolvimento de produtos para off road é assunto de fórum da SAE, em Minas

Marluz Cariani, gerente de Vendas das Grandes Contas Off Road da Iveco, participará de debate durante o 6º Fórum SAE BRASIL de Off Road, que será realizado em Sete Lagoas, MG, no dia 11 de setembro. O encontro – que reunirá clientes, montadoras, fornecedores e estudantes de engenharia – apresentará uma visão 360 graus do setor de mineração e construção civil pesada.

Cariani integrará o debate “Visão do Desenvolvimento de Produtos para o Mercado Off Road, com Peculiaridades das Aplicações e Detalhes do que os Clientes Esperam do Futuro”. Segundo o engenheiro, atualmente os clientes esperam alta disponibilidade do produto com baixo custo operacional, querem aproveitar ao máximo o produto que estão consumindo com o menor custo de manutenção possível. “Esta é a receita de sucesso. A montadora que conseguir atender esta expectativa terá um produto premium no mercado”, afirma o gerente, que atende os principais clientes do Brasil, nos segmentos de mineração, construção e cana.

Marluz Cariani destaca ainda a importância da realização de constantes treinamentos com a rede de credenciados. “Isto porque não adianta ter o melhor produto se não houver bom atendimento”, argumenta. Para Cariani, as montadoras, às vezes, desenvolvem produtos que têm valor para elas, mas não para o consumidor. “É preciso voltar o foco para o cliente, ir a campo, fazer entrevistas e levar as necessidades para os engenheiros para que o novo produto contenha os opcionais que o mercado precisa”, afirma.

João Herrmann, gerente de Marketing do Produto da MAN Latin America, também participará do debate. Na oportunidade, o engenheiro apontará expectativas para o mercado off road, cuja tendência são produtos focados na robustez de manutenção simples, além de apresentar breve histórico da montadora. O setor de mineração, segundo Herrmann, está cada vez mais exigente em relação ao custo total de operação. “A especialização está crescendo. Quem não tiver o estudo da operação e o custo na ponta do lápis estará fora”, acredita.

O mercado canavieiro receberá regulamentação maior no que se refere à carga total transportada. “Hoje veículos chegam a transportar 150 toneladas. O Ministério Público está para restringir a carga total transportada em função da segurança. Em Goiás, já foi implementado limite de 74 toneladas e essa limitação vai mudar a característica do transporte. Os veículos que hoje transportam 150 toneladas ficarão obsoletos. Haverá, portanto, um refinamento. A tendência é todo mundo se mexer”, comenta.

Em relação ao segmento militar, Herrmann afirma que o Exército Brasileiro contará com uma renovação da frota, que já começou com os veículos 6x6. “Haverá demandas de outros modelos, além do 4x4, como o 8x8, o 6x6, que já uma realidade, e veículos leves”, adianta.

Também participará do debate Paulo Oscar, vice-presidente da Sobratema (Associação Brasileira de Tecnologia para Construção e Mineração). A mediação ficará a cargo de Renato Mastrobuono, diretor de Seções Regionais da SAE BRASIL. “Atualizados e objetivos, os simpósios regionais da SAE BRASIL são valiosas ferramentas para o desenvolvimento dos engenheiros e da engenharia brasileira”, afirma o Mastrobuono.

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